ども、ツツジです。
アフィリエイトや独自コンテンツを出してて
「全ッッ然！！売れねぇ！！！」
って頭を抱えたことってありません？
私は何度もあります。笑
でもこれって明確な原因があるんですよ。
ということで今回は、
なぜあなたのお勧めする商品が
売れないか？
この「答え」について回答します。
読み終わった時には
「いままで、何が足りなくて」
「いまから、何をすべきか」
これが明確になりますよ。
では、はじめていきましょう＾＾
売り上げが発生しないその理由
物が売れない・・・その答えは単純で、
顧客があなたに求めていない商品
を出すから売れないんです。
ちょっと分かりにくいですね。
では、たとえ話をしてみましょう。
ここに
「ダイエットしたいお客さん」が
いたとします。
お客さんは
ダイエットに詳しいあなたに「どんなダイエットが効果的？」
と聞いてきました。
あなたはこう言いました。
「私が経営するパーソナルジムはどうですか？」
この時、お客さんは思わず、
「ぇ？・・・・はぁ・・
（ダイエットは何がいいか聞きたかっただけなんだけど…）」
結果、お客さんはパーソナルジムへの入会はしませんでした。
ここで分かる通り、
あなたに求められていたのは、
どんなダイエットがいいか？
という情報
でした。
これを勘違いして、
お客さんが求めていない商品や
独自商品を即座に売ろうと
してしまうから、
「結果、売れない」
という事態に陥ってしまうのです。
「あなた」に求めていない商品に顧客は反応しない
ビジネスでも
この認識がズレてしまっている方が
かなりいます。
たとえば、売れてる商品を真似して製作し
販売したとしてもそれは、
お客さんが「あなた」に対して
その商品を求めていないと売れないのです。
独自商品を作成するのはもちろん、
素晴らしいです。
作るのメチャクチャ大変ですからね。
でも、類似商品を作ったとしても
人柄や実績、口コミまでは真似できません。
その違いに気づかなければ
どんなに時間を費やして作っても、
「あなた」に求められていない商品なので
見向きもされず結果全然売れない
となってしまうんですね。
だからこそ、作成する商品やタイミングって
本当に大事なんです。
結論：顧客の声を「正しく」聞こう
ならどうすればいいか？
これも簡単。
あなたに求められることを
サービスや商品にすればいいだけ。
あなたによく来るお問い合わせや
相談を解決する商品やサービスを
提示する
という訳ですね。
これを徹底するだけで、
商品の売り上げがガラリと変わる。
逆にこれを無視すると、
反応が一切ないという結果になるのです。
この、
「自分に求められているものを商品化する」
という考え方は
顧客があなたに何を求めているのか
という事に常に耳をかたむけるということ。
そして、商品化する際はまずは小さく作る。
いきなり完璧なものを作ろうとすると、
修正が困難になるから。
小さく、ズレなく作っていくのが肝。
事前に読者さんからご相談いただく内容を
解決する商品を作っておけば
問い合わせが来た時に、
「またこの質問か・・・」
と思わずに、
「困っている人が多いので作りましたが？」
って感じで自然とセールスできる訳です。
そのためにまずは、
あなたに来る質問や相談を
全て振り返ってみてください。
そうすればその中から、
こんな声がたくさん上がっていたので、
解決するための商品を作りましたよ～！
という感じで商品をリリースできますからね。
自分に求められることを
商品やサービスにする。
それが安定して売り上げを発生させる
重要なポイントなのです。
【おまけ】自分に何も求められていなければ？
ついでに、
まだ発信力や影響力などが乏しい場合は、
・目の前の1人を喜ばせる事に全力を尽くす
・自分の知識、経験を増やし価値を高める
このどちらかか、両方がですね。
1人でも喜んでもらえれば、
あとは単純にその人数を増やすだけで
やることは同じ。
しっかり目の前の人の話を聞いたり
リサーチすれば決して不可能なことじゃ
ありません。
なお、
知識、経験を増やして自身の価値を高める方法は
以下で紹介している私のメルマガでも
得られるので、
よければ引き続き見てみてくださいね。
